Введите свой e-mail

Мы пришлём вам ссылку для входа на сайт

  • Вход

    Введите свой e-mail

    Мы пришлём вам ссылку для входа на сайт

Искусство продавать

Каждому продавцу своя реклама

Существует множество средств продвижения товаров и услуг. Но, согласитесь, не каждый вид рекламы можно применить к любому из них.
Ну, вот, к примеру, как Вы будете дегустировать пластиковые окна? У них нет ни вкуса, ни запаха...

Реклама мебелиМебель по осени скупают
Осень… Время, когда у большинства из нас заканчиваются отпуска, люди все меньше проводят время на природе и все больше - дома. И тут возникает мысль: а почему бы что-нибудь не изменить в интерьере? Это, во-первых. Во-вторых, смена мебели вполне логично вытекает из традиционно выпадающих на лето ремонтов жилищ.

Мебель – это, безусловно, продукция, которой просто необходима визуализация, притом хорошего качества. Поэтому лучший выбор для нее – телевидение и цветные страницы журналов.

Разнообразные акции – тоже удачная ниша для мебельщиков. Стимулировать потребителей можно как угодно, но оригинальность – лучшая фишка. Попробуйте, к примеру, устроить фотоконкурс, в котором Ваши покупатели должны будут сфотографироваться с приобретенной продукцией, и прислать данное фото на сайт компании. В качестве подарка каждый из них может получить еще один предмет мебели.

Летом – в Турцию, зимой – в ОАЭ
То, что туристическая отрасль прекрасно себя чувствует в любое время года – известно каждому. В каждой стране – свой сезон. Но вот о чем обычно забывают туроператоры, так это о том, что готовиться к предстоящем отдыху люди начинают обычно загодя. Чистая статистика: 60% потенциальных туристов размышляют о будущем отпуске за 2-3 месяца до его начала, примерно 30% потенциальных туристов принимают решение за 1-2 недели до поездки и только оставшиеся 10% будущих туристов принимают спонтанное решение об отдыхе.

На Западе весьма развито также такое направление, как смежная работа турагентств и, к примеру, магазинов элитной одежды и обуви. Купи туфли - получи купон, прими участие в розыгрыше и выиграй поездку в Египет! У нас такая маркетинговая политика почему-то мало развита. А почему бы и нет?

Своеобразным тормозом в развитии туризма является то, что это услуга. Ее нельзя ни попробовать, ни потрогать, ни понюхать. Чем менее осязаема услуга, тем более детально она должна быть описана в рекламе. Поэтому если Вы вводите на карту Вашего турагентства новую страну, прислушайтесь к словам небезызвестного рекламщика Дэвида Огилви: «Нужны очень веские аргументы в пользу выбора того или иного маршрута. Говорите об уникальных особенностях мест для туризма. Люди стремятся увидеть и почувствовать новое». Одним словом, для этого случая лучше выбрать такой вариант рекламы, как познавательная статья, в рекламном модуле или короткой телевизионной рекламе подробно рассказать о новинке не получится, как ни крути.

Подарочный сертификатРазведка боем
Для салонов красоты крайне важной становится так сказать окружающая среда. В этом отношении надобно запастись плакатами, буклетами и листовками и пойти на штурм близлежащих к салону фитнесцентров, турфирм, медцентров и ресторанов. Естественно, просто так Вам распространять рекламные материалы там никто не разрешит. Поэтому надобно будет наладить с владельцами данных заведений партнерские отношения: Вы распространяете свои POS-материалы на их территории, они - на Вашей. Пробегитесь и по более крупным объектам - элитным жилым домам, торговым и бизнес-центрам с рекламными плакатами. Здесь часто имеются специальные доски объявлений, так что ознакомление потенциальных потребителей пройдет без каких-либо проблем.

Ближе к праздникам владельцам салонов красоты не плохо бы запастись также подарочными сертификатами на свои услуги – обязательно нескольких видов на разные суммы, чтобы охватить максимальных контингент. Ведь как часто мужчины не знают, что подарить любимой на 8 марта или Новый год, так подскажите им! А вообще иметь сертификаты рекомендуется в наличии круглый год, потому как, не забывайте, у представителей прекрасного пола существуют еще и дни рождения. Не забудьте указать данный вид услуг особо жирным и крупным шрифтом в распространяемых Вами листовках, буклетах, развешиваемых плакатах, чтобы он сразу бросался в глаза потенциальным потребителям.

Рекламные буклеты3 вида «заманухи»
Машина – это не тот товар, который покупают сразу и спонтанно. В первую очередь потому, что это дорогостоящая покупка. Поэтому менеджер салона не должен отпускать тех, кто пришел посмотреть авто своей мечты и прицениться к нему, без 3 главных вещей: буклета, прайса и своей визитки. Все, что в них изложено, каждому покупателю не расскажешь и не покажешь, да и буклеты смогут сделать это намного красочнее. Прайс позволит прицениться, ведь как часто покупатели просто стесняются спрашивать цены на каждую интересующую их модель. Ну а визитка напомнит при случае кому надобно позвонить, если все-таки выбор сделан.

Не жалейте денег на такого рода материалы, они должны быть как можно красочнее, печататься на качественной бумаге (за исключением, конечно, прайсов). Помните правило – чем более качественнее POS-материал, тем у него меньше шансов оказаться в урне.

И что душа захочет - выбирай, и где то здесь начинается рай…
А вот для продвижения кафе и рес-торанов не обойтись без дисконтных карт – со скидками, естественно. Пусть даже небольшими. Тут уж – хочешь не хочешь, а данный метод давно себя зарекомендовал. Потому как такого рода бизнес держится главным образом на постоянной клиентуре и ее надобно чем-то стимулировать. И если Вы хотите зацепить клиента на крючок, вручить дисконт ему надобно уже при первом посещении Вашего заведения.

Съел и порядок
Очень замечательно, если Вы хотите показать какие Ваши колбасы и конфеты красивые и прекрасные. Только вот, согласно замечаниям того же Д. Огилви, этого мало: «Пища выглядит аппетитно, только когда с ней что-то делают. Поэтому реклама продуктов должна показывать процесс приготовления пищи. Например, покажите крупным планом, как Ваш продукт нарезают, взбивают, наливают, и т.д. Пусть будет слышно, как Ваш продукт жарится, или как льется кофе». Удачный ход – показать из каких ингредиентов приготовлен продукт – тут сразу вспоминается реклама шоколадных батончиков «Mars» и «Snickers». И еще парочка правил: визуализация продукта первостепенна, поэтому текст должен следовать за картинкой; если продукт не готов к употреблению и является новинкой, требуется показать как его готовить. Для этого, конечно же, лучше всего подойдет телевизионная реклама.

Дегустация продуктаНо не та реклама, которая идет когда попало. К этому вопросу нужно подойти особенно тщательно. Специалисты знают, что рекламу детских продуктов питания, молочных, макаронных и мучных изделий лучше всего подавать исключительно во время показа женских сериалов и такой же направленности передач. А рыбу к пиву рекламировать, естественно, во время телевизионных трансляций спортивных матчей и автопередач.

Кстати, отличным способом вывода на рынок продуктовой новинки также является дегустация. Покупатель при этом может оценить продукт со всех сторон - увидеть, понюхать, попробовать и т. д. Такой способ вывода на рынок новинок, кстати, используют многие мировые продовольственные бренды: «Nescafe», «Nesquick», «Nestle», «Maggi».

Это важно знать!
Подготавливаясь к проведению рекламной акции, не забудьте уточнить, нет ли Вашей продукции в списке запрещенной к рекламированию Законом РК «О рекламе» от 11 июля 2009 года № 183-IV. Ну, о том что этим документом запрещается реклама этилового спирта и алкогольной продукции, а также табака и табачных изделий, в том числе и с помощью промо-акций, розыгрышей и лотерей, все, думаю, осведомлены. Но рекламодатели часто забывают, что запрещена также реклама:
- заменителей грудного молока;
- товаров (работ, услуг), подлежащих обязательной сертификации, не прошедших ее в Республике Казахстан;
- медицинских услуг, а также новых методов и средств профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации при отсутствии лицензии и (или) разрешения на них, а также разрешения на их рекламу, выданных в порядке, определяемом уполномоченным органом в области здравоохранения.
- служебного оружия, а также вооружения, военной техники и продукции двойного назначения, экспорт и импорт которых производятся в соответствии с законодательством Республики Казахстан...
- товаров (работ, услуг) с использованием элементов товарного знака или названия, известного как наименование алкогольной продукции, табака и табачного изделия, которые прямо или косвенно предлагают алкогольную продукцию, табак и табачное изделие (та самая «чистейшая питьевая вода» под водочными брендами).

Екатерина Кравчук

Комментарии (0)



    Искусство продавать