Интернет-журнал о бизнесе
Интернет-журнал Про бизнес

Искусство продавать

Каждому свое… упаковочное решение

Все любят подарки… А уж как нам приятно получать подарки просто так, без всякого повода! На этой особенности человеческой психологии как раз и строится искусство копакинга. Что это? Свод правил эксплуатации самосвалов БелАЗ? Нет-нет, это будет кое-что поинтереснее…

Ну вот только несколько из припоминаемых мною примеров…В магазине покупаю любимое мороженое – «Магнат клубничное», при попытке достать его из холодильника с удивлением обнаруживаю, что к нему крупным стикером с фирменной символикой прикреплено еще одно точно такое же мороженое. При покупке  одного мороженого второе - в подарок. Что не говори – приятно! В гостях у родителей обращаю внимание на новые чайные ложечки в чашках с чаем.

Новый сервиз? Нет! Это родители специально покупали чай «Пиала» не менее как 12 раз(!), чтобы собрать из подарочных ложечек набор! А вообще вариантов копакинга может быть масса.

Немного изобретательности и креатива - и Вы без труда придумаете что-нибудь оригинальное! Не забывайте только, что само слово co-packing происходитот английских - complect (соединять, сочетать) и packing (упаковка) – термин появился не далее как 15 лет назад. Поэтому продукты должны быть не только соединены, но и сочетаемы. Именно поэтому «Nescafe» пакует вместе с банкой кофе не зажигалки, а кружки (так называемый «инстант-приз»). Самый распространенный вариант копакинга у нас в городе по моим наблюдениям – «покупай товар в количестве 5-ти штук, 6-ая в подарок» (решение в профессиональных кругах называемое «флоу-пак») и подарочные наборы, формирующиеся по принципу объединения сопутствующих или однородных товаров в одну упаковку.

Дешево и сердито

«Продавцу копакинг помогает вывести на рынок новый продукт и привлечь к нему покупателей либо продать два и более товаров при таких же усилиях, как при продаже одного товара».
Директор «ARYSTOWN Marketing & Advertising»
Дина Абжанова.

Копакинг - прекрасный вариант для людей экономных или тех, кому кризис приказал быть таковым. Никаких Вам промоутеров, расходов на кричащую промо-форму и фирменные промо-стойки. К чему все это? Давайте мыслить рационально. Покупатель, безусловно, будет рад подарку, но некоторых людей раздражает давление со стороны промоутеров (нисколько не умоляю полноценных промо-акций, просто и в них есть свои минусы).

Копакинг – как и любое маркетинговое решение - не идеален. И у него естественно, есть свои минусы…

«Во-первых, нет эмоционального вовлечения потребителя в бренд. Практика показывает, что обычно потребители, участвующие в подобных акциях, не проявляют лояльности к брендам в принципе и легко переключаются на подобные же акции конкурентов. В то время как лояльность уже существующих клиентов можно таким образом подорвать»
Управляющий директор
«Star Media Ogilvy»     
Гульнур Кулкыбаева.

Далеко не всем нравятся и процедуры получения-вручения чека, по которому можно получить дополнительную бутылку того же лимонада «Holiday», активно продвигаемого в городе все прошедшее лето. Хочется, чтобы все происходило быстро и без лишних движений. Пожалуйста! Пробегаемся по полкам магазина. Ну, вот же выход! Пакуем подарок вместе с приобретаемым товаром и ставим обратно на полки! Никаких лишних расходов! Никакого постороннего давления, помимо плаката, сообщающего о проводимой в магазине акции. Грамотный покупатель сам все прочитает, поймет и сделает выводы.

Но только не вдавайтесь в крайности! Копакинг – один из самых дешевых способов продвижения товара, но не дармовой! Подарки – это еще не все расходы, которые Вы понесете при подготовке такого рода акции. Не стоит прикреплять подарки китайским скотчем или поковать в целлофановые пакеты! Во-первых, если подарок и крепится скотчем или, скажем, стикером, то обязательно с фирменной символикой. А это немалые расходы. Такие упаковочные решения присущи таким брендам, как: «Danone», «Mars», «Nestle», «Coca-Cola», «Ahmad Tea», «Coca-Cola», «Pepsi Co» и «Procter&Gamble». Во-вторых, самыми распространенными и доступными являются иные копакинговые решения.

Похимичим?

Их всего 2 – термоусадочная пленка и картон. С одной стороны экономичнее, конечно, использовать пленку. Однако для такого рода упаковки Вам придется, или самостоятельно покупать специальное оборудование или обращаться в стороннюю компанию для получения такого рода услуг. Сразу оговоримся, что существует несколько видов подобных пленок: полиолефин (ПОФ), полиэтилен (ПЭ), полипропилен (ПП) и поливинилхлорид (ПВХ). Для товаров с острыми углами лучше всего использовать ПОФ, для тяжелых товаров – ПЭ, если же пакуются легкие, мягкие товары, требующие повышенной прозрачности упаковки, лучшее решение – ПП. ПВХ же – подходит для любого вида товаров, сочетая преимущества всех вышеперечисленных.

Кроме того, он подходит для нанесения цветной печати, если копакинг предполагает внесение какой-либо дополнительной информации, допустим, рекламы Вашего магазина. Другие материалы требуют для этого вложения специальных листовок.

Картон же – самый практичный упаковочный материал. Нет надобности задумываться какого рода товар будет упакован в него – острый, мягкий или тяжелый. Главное – приобрести упаковочные коробки необходимых размеров. К тому же, на такую упаковку легче всего нанести рекламную информацию. Однако есть в картоне и один минус – он далеко не прозрачен. Следовательно – покупатель не сможет сразу (еще стоя в очереди за покупкой) оценить будущий подарок…

Копейка рубль бережет

Кстати, о выгоде. Мы красочно описали Вам все ожидающие Вас расходы по копакингу и не разу не упомянули, что Вы получите в замен. По самым скромным расчетам экспертов копакинг увеличивает прибыль торговой точки на 30-50%. При этом за счет увеличения оборота Вы не только окупите расходы на акцию, но и получите дополнительную прибыль… По крайней мере, так утверждают компании, которые испытали это решение на своем бизнесе. Может и Вам пора проверить его на практике?

Комментарии (0)

    Реклама

    Искусство продавать