Введите свой e-mail

Мы пришлём вам ссылку для входа на сайт

  • Вход

    Введите свой e-mail

    Мы пришлём вам ссылку для входа на сайт

Искусство продавать

Реклама в подарочной упаковке

Мы, возможно, никогда не задумывались, какое значительное место в нашей жизни занимает полезная реклама. Нет, нет, не та, которая продает якобы нужный нам товар. А та, которой мы пишем, которую прицепляем на ключи от дома, та, из которой мы пьем кофе в офисе по утрам, та, которая спасает нас от дождя. И я сейчас не шучу.

Вот взгляните на Ваш рабочий стол, к примеру. И Вы, наверняка, найдете здесь ежедневник или часы с логотипом постоянного клиента, а возможно, калькулятор или календарь-домик, выполненный в фирменном стиле банка, в котором у Вашей фирмы имеется счет.

По существу все эти вещи – носители рекламы, но эта реклама не раздражает и не вызывает желания убрать ее с глаз долой. Эта реклама, которая когда-то вызвала у Вас положительные эмоции, поскольку была преподнесена в подарочной упаковке.

Рекламные сувенирыВсе о чем мы рассуждали выше – существенный сегмент рынка рекламы, а именно – сувенирная рекламная продукция. Главное отличие ее от других видов рекламы –  безусловноая полезность в работе и в быту для получателя, что делает ее долгожителем среди всех существующих видов рек-ламы. Лидер рекламная сувенирка и в области разнообразия форм, потому как, благодаря развитию современных технологий, нанести свой фирменный логотип сегодня можно практически на любую поверхность – будь то пластмасса, бумага, дерево, ткань или металл. И главное – возможно, это не самый эффективный, зато единственный вид рекламы, вызывающий положительные эмоции. Кстати, вопреки сложившемуся мнению, этот вид рекламы не является самым затратным: ручка с Вашим фирменным логотипом вряд ли обойдется Вам дороже того же буклета. 

История появления рекламной сувенирки довольно банальна: в 1845 году коммивояжер одной из американских страховых компаний, дабы продлить срок службы своей визитке, решил прикрепить к ней календарик. Такой подход взяли на вооружение другие предприниматели и пошло-поехало. Самое интересное, что наибольшей популярностью на этапе зарождения рекламной сувенирки стали пользоваться далеко не записные книжки или чашки, а … помпоны для лошадей, а позже - специальные деревянные щупы для измерения уровня горюче-смазочных веществ в бензобаке. И все это снабжалось фирменными знаками дарителя.

Сегодня данный вид деятельности выделился в отдельную отрасль, по разным оценкам занимающую около 10 % его общего объема рекламной продукции всего мира. А все потому, что эта в высшей степени ненавязчивая, более того – приятная реклама стала неотъемлемым атрибутом современной деловой жизни. А для крупного бизнеса – еще и важной частью корпоративного имиджа. Большая часть рекламных компаний, занимающихся рекламной сувениркой на казахстанском рынке, предлагает исключительно услуги по нанесению Вашего логотипа на поверхность приобретенного Вами полезного товара. Есть и такие, которые сами заботятся о приобретении носителей рекламной информации. Такие предоставят Вам каталоги официальных поставщиков, из которых Вы сможете выбрать вид, размер, цвет будущего сувенира в самом агентстве. Тех же агентств, которые занимаются самостоятельным изготовлением оригинальных персональных vip-сувениров с нанесением логотипа компании-заказчика, единицы.    

Кстати, спустя десятки лет,  Америка и по сей день не теряет титула лидера в области производства и потребления рекламной сувенирки. Второе место по праву принадлежит Китаю, в первую очередь из-за бешеной популярности в настоящее время так называемых промо-сувениров.

«Я никогда не занимался маркетингом. Я лишь не переставал любить своих клиентов».
Ц. Давидофф о бизнес сувенирах

«Подарок не имеет права быть безвкусным, съедобен он или нет».
Марат Кушаев, управляющий компании «32 Мая» о бизнес сувенирах

Кстати, о промо-сувенирах – они являются одним из четырех основных видов рекламной сувенирки и, как утверждают специалисты, работают даже лучше рекламных буклетов и листовок. Такие подарочки – небольшие, дешевые и, конечно же, массовые. Потому как распространяются чаще всего на презентациях, промышленных выставках и специализированных конференциях. В основном это ручки, блокноты, папки, брелоки, зажигалки и футболки. Однако же учтите, что десять фирм, подобных Вашей, могут подарить участникам выставки те же самые ручки, что и Вы.

Поэтому берите на вооружение что-нибудь такое же нужное и дешевое, что и все, но не то, что все. Допустим, не ручки, а карандаши. Особое внимание стоит уделять информации, которая будет нанесена на эти сувениры. Это не презент давнему бизнес-партнеру, поэтому позаботьтесь помимо логотипа Вашей компании указать на промо-сувенире профиль ее деятельности, телефон, адрес и  - что немаловажно – страну и город, в котором она находится! Да, да, по статистике именно эта деталь является самой «забываемой» в среде заказчиков промо-продукции. А потом участники международной выставки, заметив надпись на подаренной ручке, сидят и думают: а где, собственно, находится Ваша компания? И помните, вся эта информация должна быть компактно уложена на промо-сувенир. Если это пишущий инструмент – то только на ту его часть, которая менее всего соприкасается с рукой его пользователя, чтобы надпись не стерлась, если бумажный носитель – то небольшой плашкой в углу страниц, чтобы она не урезала полезной площади листа.

Помимо промо-сувениров выделяют также корпоративную рекламную сувенирку – то бишь то, что дарит руководство крупных компаний на праздники своим сотрудникам. К выбору данной сувенирки относятся более щепетильно. Это должна быть продукция более дорогая и более качественная, чем промо-сувенирка и менее массовая. Ведь она дарится не всем подряд, а персонально сотрудникам компании. Так же, как и промо-сувенирка, она должна содержать логотип компании, а вот адреса и телефоны – это уже лишнее, Ваши сотрудники и так их знают. Скромные наручные часы с фирменным логотипом укрепят корпоративный дух сотрудников компании и поддержат ее имидж в глазах клиентов. А большего от такого рода подарков и не требуется.

«Сувенир – это напоминание о Вас и Вашем бизнесе в руках, в портфеле и на столе Вашего постоянного партнера и клиента. Трезвый расчет при подготовке сюрприза, заранее спланированный жест, адресно поразивший воображение клиента – вот что такое сувенирная продукция в корпоративной политике».
Компания «Вrandmaster»

Отдельной группой обособляется бизнес-сувенирка – то есть подарки для особенно важных постоянных клиентов. Главные требования к ней – безусловно, высокое качество и, естественно, не трехкопеечная цена. Одноразовые ручки для этой цели не годятся, а вот зонты, калькуляторы, кружки, коврики для компьютерных мышей, настольные маты, копилки, сигаретницы и пепельницы, ежедневники, настенные или настольные календари и часы – на пике популярности. Что касается располагаемой здесь информации, то это обязательно должен быть логотип и как бы невзначай упомянутый контактный телефон, чтобы постоянное напоминание о Вас давало все ж таки деловые плоды. Ничего более, допустим, для кружек и пепельниц не требуется. А вот перекидные календари и ежедневники предоставляют более широкие возможности. На них, к примеру, можно расположить фотографии Вашей продукции или краткое описание Ваших услуг, опять таки же так, чтобы они не занимали значительной части полезной площади.

«Реклама забудется, каталог пролистается, а сувенир останется!»
Компания «LEXX Group»

Интересная тенденция в сфере бизнес-сувенирки последних лет – вино или шампанское к празднику, на которые вместо обычных этикеток наклеены рекламные. Размеры таких этикеток подгоняются точно под бутылку и выглядят как обычные, но стоит только приглядеться...

Продолжительность работы таких бизнес-сувениров невелика, но эффект всегда весьма положительный. Таким же образом может быть оформлена коробка конфет или просто шоколадка. А вот те, кто хочет сэкономить на бизнес-сувенирах, может просто заказать упаковку с фирменной символикой и положить в нее любой полезный сувенир без каких-либо нанесений. Или другой вариант – можно просто заказать стикеры (небольшие наклейки с Вашей рекламной информацией) и приклеить их на те же ежедневники.

Vip-сувенирка же предназначается людям, имеющим особое значение для Вашего бизнеса – в первую очередь ценным деловым партнерам. Это должно быть что-то особенное, что-то персональное, имеющие особое значение для получателя. Оригинальным подарком будет набор для сауны, подаренный любителю этого финского удовольствия, оригинальная компьютерная мышь или usb-флешка для поклонника электроники, инкрустированное зеркальце, симпатичная косметичка или маникюрный набор для…практически любой женщины. Особенной популярностью в этой группе рекламной сувенирки пользуются изделия из кожи: портмоне и ключницы. Не рекомендуется дарить в качестве vip-сувенирки предметы одежды, к примеру, пояса, галстуки, шарфы: не факт, что получатель захочет одевать на себя Ваш логотип. Эта ошибка многих дарителей рекламной сувенирки, дополняющая данные суровой статистики, согласно которой 25% получателей даров остаются недовольны подарком, а 30% дарителей – отдачей на его вручение.

«Главная задача – сесть и подумать о том, что хочется выразить рекламной сувениркой, какую эмоцию должен почувствовать человек или компания, которая ее получит. Главное – не перебирать предметы. Как только Вам в руки попадает каталог, Ваши мысли начинают крутиться вокруг предметов на его страницах, это сковывает творческие способности».
Лариса Солодухина,
партнер компании «Клуб друзей Буратино»

Если же Вы хотите действительно заинтересовать партнера своим подарком, сделать так, чтобы он дорожил им более, чем презентами других своих партнеров, закажите для него эксклюзивный сувенир, изготовленный мастерами ручной работы. Это могут быть настольные часы для Вашего поставщика древесины, выполненные из маленьких бревнышек, или глобус, где указаны нефтяные вышки партнера, занимающегося нефтедобычей. Проявите фантазию сами или расскажите о направлении бизнеса партнера мастеру, который будет изготавливать Вам рекламную сувенирку. И на свет обязательно появится что-нибудь оригинальное.

«Заранее определяйте и планируйте мощные источники, из коих Вы будете черпать сувенирку. Старайтесь не работать «на вчера». Это не показатель профессионализма, это ведет к использованию «абы чего». Получатель сувенирки это непременно почувствует».
Рекламная группа «Аdmos»

Только вот смотрите, чтобы оригинальность не умаляла полезности Вашего подарка. Как сказал однажды основатель рекламного агентства «Leo Burnett»: «Если Вы хотите быть оригинальным ради оригинальности, то каждое утро можете являться на работу с носком во рту». Требования к располагаемой здесь о Вас информации – такие же, как и к корпоративной рекламной сувенирке. Единственное что, логотип здесь должен быть как можно мельче и выглядеть как можно более богаче, а это напрямую зависит от способа его нанесения. К примеру, если информация наносится на чашки, предпочтительнее для таких сувениров использовать деколирование (нанесение краски с последующим обжигом, что позволяет вплавить краску в сувенир), а для обложек ежедневников – тиснение (выдавливание картинки) золотом, чем более дешевую, но менее стойкую тампонную печать.

Поделиться в соцсетях

Комментарии (0)



    Искусство продавать